Построение отделов продаж
Пройдите тест за 2 минуты, чтобы оценить качество работы вашего отдела продаж
получите 7 инструментов роста конверсии
Максим Коротецкий
РОП с непрерывным опытом 9 лет
Управлял штатом до 80 человек в компании с оборотом 10,5 млрд $
Рост продаж на 25% за счёт системного контроля и повышения квалификации менеджеров
Оцените качество работы вашего отдела продаж за 2 минуты
Оставьте контакты, чтобы получить результаты теста и инструменты роста конверсии в вашем отделе продаж
Получите 7 инструментов роста конверсии!
Заполните данные
ПРИМЕРЫ РЕАЛИЗОВАННЫХ ПРОЕКТОВ
Найм 3 менеджеров в цифровую зуботехническую лабораторию 4ZL и выполнение плана продаж в первый месяц
Задача:
нанять и ввести в работу 2 менеджеров по продажам
Срок:
10 дней
Какие ключевые действия привели к результату?
В результате:
Обучены и приняты на работу 3 менеджера по продажам
2 из 3 менеджеров вышли на оборот от 1 000 000 рублей в месяц
Отдел продаж в первый месяц выполнил план
нанять и ввести в работу 2 менеджеров по продажам
Срок:
10 дней
Какие ключевые действия привели к результату?
- Разработали и внедрили систему быстрого ввода сотрудника в работу
- Провели качественный отбор менеджеров по продажам по 30 параметрам
- Обучили сотрудников продажам и продукту
В результате:
Обучены и приняты на работу 3 менеджера по продажам
2 из 3 менеджеров вышли на оборот от 1 000 000 рублей в месяц
Отдел продаж в первый месяц выполнил план
Построение отдела продаж с нуля за 2 месяца в школе психологии Натальи Жуковой
Задача:
создать отдел продаж из 4 человека с нуля
Срок:
2 месяца
Какие ключевые действия привели к результату?
В результате:
Сократили период обучения сотрудников с 2 месяцев до 2 недель
Обучили и приняли на испытательный срок 9 менеджеров по продажам
По итогам испытательного срока 4 менеджера прошли адаптацию в компании
В первый месяц отдел вышел на плановые показатели по продажам
создать отдел продаж из 4 человека с нуля
Срок:
2 месяца
Какие ключевые действия привели к результату?
- Разработали и внедрили систему отбора и ввода сотрудников в работу
- Собрали информацию о продукте и клиентах в единую базу знаний
- Провели качественный отбор менеджеров по продажам по 30 параметрам
- Разработали систему мотивации, ввели нормативы для работы
- Внедрили отчетность по каждому этапу продаж, стандарты телефонных разговоров
- Проводили ежедневный контроль качества работы менеджеров по продажам и работали над их ошибками
В результате:
Сократили период обучения сотрудников с 2 месяцев до 2 недель
Обучили и приняли на испытательный срок 9 менеджеров по продажам
По итогам испытательного срока 4 менеджера прошли адаптацию в компании
В первый месяц отдел вышел на плановые показатели по продажам
Рост продаж на 83% в магазине автозапчастей Carzone
Задача:
увеличить продажи
Срок:
1 месяц
Какие ключевые действия привели к результату?
1. Заменили тексты на сайте
2. Разработали и внедрили скрипт продаж
3. Провели 2 мастер-класса по продажам
В результате:
Конверсия увеличилась на 20%
Продажи выросли на 83%
Вышли на оптового заказчика
увеличить продажи
Срок:
1 месяц
Какие ключевые действия привели к результату?
1. Заменили тексты на сайте
2. Разработали и внедрили скрипт продаж
3. Провели 2 мастер-класса по продажам
В результате:
Конверсия увеличилась на 20%
Продажи выросли на 83%
Вышли на оптового заказчика
Построение отдела продаж с нуля за 3 месяца в школе маркетинга Техникум School в Ташкенте
Задача:
построение отдела продаж с нуля
Срок:
3 месяца
Какие ключевые действия привели к результату?
В результате:
Организовали автономный отдел продаж, который не требует постоянного внимания директора
Выстроили коммуникацию между отделами продаж и маркетинга, отделом продаж и производства для эффективного взаимодействия в компании
Перевыполнили план продаж на 25% в первый месяц
построение отдела продаж с нуля
Срок:
3 месяца
Какие ключевые действия привели к результату?
- Разработали и внедрили систему отбора и ввода сотрудников в работу
- Собрали информацию о продукте и клиентов в единую базу знаний
- Провели качественный отбор менеджеров по продажам по 30 параметрам
- Разработали систему мотивации, ввели нормативы для работы
- Внедрили отчетность по каждому этапу продаж, стандарты телефонных разговоров
- Адаптировали CRM-систему, ввели телефонию
- Проводили ежедневный контроль качества работы менеджеров по продажам и работали над их ошибками
- Обучили руководителя отдела продаж из старшего менеджера
В результате:
Организовали автономный отдел продаж, который не требует постоянного внимания директора
Выстроили коммуникацию между отделами продаж и маркетинга, отделом продаж и производства для эффективного взаимодействия в компании
Перевыполнили план продаж на 25% в первый месяц
Повышение прибыльности отдела продаж в компании по производству Антикошек Banzai на 484% за счет масштабирования
Задача:
масштабировать отдел продаж
Срок:
4 месяца
Какие ключевые действия привели к результату?
В результате:
Вырастили отдел продаж с 1 менеджера до 4
Обучили руководителя отдела продаж
Повысили количество времени менеджера в разговорах с клиентами в 6 раз
Превысили прибыльность на 484% за счет масштабирования отдела продаж
масштабировать отдел продаж
Срок:
4 месяца
Какие ключевые действия привели к результату?
- Сняли с менеджеров задачи по просчету сметы. Наняли и обучили отдельного специалиста-сметчика.
- Провели тренинги по продажам, ввели стандарты и нормативы разговоров с клиентами
- Ввели отчетность, планерки, планирование для эффективного контроля менеджеров
- Обучили старшего менеджера навыкам управления
В результате:
Вырастили отдел продаж с 1 менеджера до 4
Обучили руководителя отдела продаж
Повысили количество времени менеджера в разговорах с клиентами в 6 раз
Превысили прибыльность на 484% за счет масштабирования отдела продаж
Рост продаж на 28% на производстве шпона
Задача:
воспитать из 5 кладовщиков менеджеров по продажам
Срок:
2 месяца
Какие ключевые действия привели к результату?
В результате:
Эффективность разговоров с клиентами выросла на 56%
Продажи выросли на 28%
воспитать из 5 кладовщиков менеджеров по продажам
Срок:
2 месяца
Какие ключевые действия привели к результату?
- Разработали и эффективно применили специфический подход к обучению кладовщиков профессии продавца
- Ввели стандарты продаж, скрипты, работу с возражениями
- Ввели отчетность по каждому этапу продаж
В результате:
Эффективность разговоров с клиентами выросла на 56%
Продажи выросли на 28%
Рост продаж в 2,5 раза в компании по ремонтам ТандемСтрой
Задача:
контроль и повышение эффективности отдела продаж
Срок:
1 месяц
Какие ключевые действия привели к результату?
В результате:
Повысили продажи в 2,5 раза
Сократили период ввода сотрудника в работу с 2 месяцев до 2 недель
Повысили количество времени менеджера в разговорах с клиентами в 4 раза
контроль и повышение эффективности отдела продаж
Срок:
1 месяц
Какие ключевые действия привели к результату?
- Внедрили отчетность менеджера по продажам по каждому этапу разговора с клиентом
- Создали базу знаний для отдела продаж
- Провели 7 тренингов по повышению квалификации за 1 месяц, организовали 4 тренинга по продукту
- Отобрали 2 новых менеджеров в штат и 2 в кадровый резерв
- Обучили старшего менеджера навыкам управления
- Выстроили коммуникацию между отделом продаж и маркетинга для повышения качества трафика
В результате:
Повысили продажи в 2,5 раза
Сократили период ввода сотрудника в работу с 2 месяцев до 2 недель
Повысили количество времени менеджера в разговорах с клиентами в 4 раза
Оставить заявку
Оставьте номер, мы созвонимся и обсудим ваши вопросы
Получить полное резюме
Будем знакомы, я Максим Коротецкий — руководитель отделов продаж
Организация бизнес-процессов
Найм и отбор эффективных сотрудников
Контроль работы сотрудников по ключевым показателям эффективности KPI
Решение конфликтных ситуаций
Сбор и анализ статистики
Реализация инициатив по повышению прибыльности отдела продаж
Умение добиваться результатов от сотрудников
Ведение финансового учета отдела продаж
Ключевые навыки:
9 лет
в бизнесе и руководстве
62 000 000 руб.
Опыт управления
— знаю, как выстроить доходный проект
Руководил штатом до 80 человек
10,5 млрд. $
в компании с оборотом
Я за системный подход в работе — анализирую
чтобы максимально влиять на результат
более 60 параметров,
ОПЫТ В БОЛЕЕ 40 НИШАХ
✔ студия дизайна интерьеров
✔ ремонты квартир «под ключ»
✔ продажа и аренда недвижимости
✔ ремонт электроники
✔ мелкий бытовой ремонт
✔ услуги грузоперевозок
✔ услуги грузчиков-разнорабочих
✔ мебельное производство
✔ производство сетки-антикошек для окон
✔ строительство коттеджей
✔ производство и оптовая продажа шпона
✔ маркетинговое агентство
✔ обучение маркетингу
✔ производство сайтов
✔ ремонты квартир «под ключ»
✔ продажа и аренда недвижимости
✔ ремонт электроники
✔ мелкий бытовой ремонт
✔ услуги грузоперевозок
✔ услуги грузчиков-разнорабочих
✔ мебельное производство
✔ производство сетки-антикошек для окон
✔ строительство коттеджей
✔ производство и оптовая продажа шпона
✔ маркетинговое агентство
✔ обучение маркетингу
✔ производство сайтов
✔ онлайн-школа английского
✔ онлайн-школа лидерства
✔ школа удаленных профессий
✔ IT-школа
✔ университет коучинга
✔ финансовый консалтинг
✔ книжный онлайн-магазин
✔ площадка для размещения товаров и услуг
✔ продажа автозапчастей
✔ продажа автомобилей из США
✔ производство мороженого
✔ рыбное производство
✔ доставка продуктов и готовой еды на дом
✔ онлайн-школа лидерства
✔ школа удаленных профессий
✔ IT-школа
✔ университет коучинга
✔ финансовый консалтинг
✔ книжный онлайн-магазин
✔ площадка для размещения товаров и услуг
✔ продажа автозапчастей
✔ продажа автомобилей из США
✔ производство мороженого
✔ рыбное производство
✔ доставка продуктов и готовой еды на дом
✔ дистрибуция продуктов питания
✔ дистрибуция машинного масла
✔ дистрибуция инъекционной косметики
✔ оптовая продажа товаров из Китая
✔ продажа металлоконструкций
✔ продажа дизельных генераторов
✔ продажа праздников и мероприятий
✔ услуги салонов красоты
✔ продажа авторских туров
✔ оффлайн магазины косметики
✔ сеть винных магазинов
✔ швейный цех
✔ съедобные букеты
✔ дистрибуция машинного масла
✔ дистрибуция инъекционной косметики
✔ оптовая продажа товаров из Китая
✔ продажа металлоконструкций
✔ продажа дизельных генераторов
✔ продажа праздников и мероприятий
✔ услуги салонов красоты
✔ продажа авторских туров
✔ оффлайн магазины косметики
✔ сеть винных магазинов
✔ швейный цех
✔ съедобные букеты
ЧТО МЫ СДЕЛАЕМ,
ЧТОБЫ У ВАС РОСЛИ ПРОДАЖИ
✔ Привлекаем от 100 откликов на вакансию и проводим собеседования
✔ Отбираем кандидатов по параметрам, необходимым для выполнения плана продаж
✔ Разрабатываем и внедряем адаптацию для быстрого ввода сотрудников в работу
✔ Отбираем кандидатов по параметрам, необходимым для выполнения плана продаж
✔ Разрабатываем и внедряем адаптацию для быстрого ввода сотрудников в работу
01. Подберем профессиональных менеджеров
Результат: отдел продаж укомплектован сотрудниками, которые выполняют план, срок ввода менеджера в работу сокращен с 2 месяцев до 3-5 дней
✔ Прописываем этапы,техники и стандарты продаж и ответы на возражения под вашу сферу
✔ Разрабатываем должностные инструкции, обязанности и алгоритмы работы менеджера по продажам
✔ Создаем прозрачную мотивацию менеджеров с привязкой к результату
✔ Разрабатываем должностные инструкции, обязанности и алгоритмы работы менеджера по продажам
✔ Создаем прозрачную мотивацию менеджеров с привязкой к результату
02. Создаем организационную структуру
Результат: менеджер четко знает, к какому результату ведет каждое действие и как с наибольшей вероятностью закрыть сделку
✔ Обучаем этапам, техникам, стандартам продаж, ответам на возражения, разработанным под вашу сферу
✔ Проводим ролевки для выявления слабых мест менеджера в диалоге с клиентом 3-4 раза в неделю
✔ Отрабатываем индивидуально слабые места на тренингах 1-2 раза в неделю
✔ Проводим ролевки для выявления слабых мест менеджера в диалоге с клиентом 3-4 раза в неделю
✔ Отрабатываем индивидуально слабые места на тренингах 1-2 раза в неделю
03. Оттачиваем навыки менеджеров
Результат: рост количества заключенных сделок и прибыльности
✔ Настраиваем CRM-систему под ваш проект и телефонию
✔ Внедряем отчетность — отслеживаем эффективность по каждому этапу разговора с клиентом
✔ Отдел контроля качество ежедневно прослушивает звонки менеджеров и оценивает по 30 параметрам
✔ Ведем финансовый учет отдела продаж и контроль выручки, расходов, среднего чека, прибыли
✔ Внедряем отчетность — отслеживаем эффективность по каждому этапу разговора с клиентом
✔ Отдел контроля качество ежедневно прослушивает звонки менеджеров и оценивает по 30 параметрам
✔ Ведем финансовый учет отдела продаж и контроль выручки, расходов, среднего чека, прибыли
04. Контролируем прибыльность
Результат: установлен контроль над лидами и финансами отдела
✔ Проводим работу с коллективом — ежедневные планерки, постановка задач и выполнение
✔ Проводим индивидуальную работу с каждым сотрудником — поощряем или даем пендель, когда этого требует ситуация
✔ Формируем микроклимат в коллективе и поддерживаем моральный духа сотрудников
✔ Выстраиваем коммуникацию и взаимодействие внутри команды
✔ Проводим индивидуальную работу с каждым сотрудником — поощряем или даем пендель, когда этого требует ситуация
✔ Формируем микроклимат в коллективе и поддерживаем моральный духа сотрудников
✔ Выстраиваем коммуникацию и взаимодействие внутри команды
05. Управляем отделом
Результат: менеджеры осознают, что они не сами по себе, их контролируют, поэтому работают в полную силу
✔ Внедряем таблицу контроля входящих заявок
✔ Анализируем спрос на основании таблицы запросов клиентов
✔ Передаем детальную обратную связь по лидам отделу маркетинга
✔ Предлагаем корректировки продукта или новые доп. продукты под запрос рынка
✔ Анализируем спрос на основании таблицы запросов клиентов
✔ Передаем детальную обратную связь по лидам отделу маркетинга
✔ Предлагаем корректировки продукта или новые доп. продукты под запрос рынка
06. Повышаем качество трафика
Результат: снижена стоимость 1 клиента
Оставьте заявку и получите дорожную карту с датами и детальным перечнем работ по вашей задаче:
Гарантии по договору
Оставьте заявку и мы подберем удобный формат сотрудничества:
Разделим оплату на удобные этапы
Оплата следующего этапа — только после подписания акта выполненных работ
Возврат денег в течение 14 дней
или напишите
в любой удобный мессенджер:
в любой удобный мессенджер:
Подпишитесь на наш телеграм-канал
РОП Коротецкий Максим Васильевич
ИНН: 920001533295
ИНН: 920001533295
Свяжитесь с руководителем напрямую
