80% наших проектов — производство, опт и сложный B2B. Ниже — реальные проекты с цифрами: что было, что сделали, что получилось. Названия компаний настоящие.
Обучение отдела продаж: выручка ×9 и доход ×5 за один месяц.
РаботаОбучение менеджеров и контроль звонков
Результат за1 месяц
Что было
Собственник считал, что продаж нет из-за плохо настроенной рекламы. Аудит показал обратное: заявок приходит достаточно, но их плохо обрабатывают и нигде не учитывают, поэтому клиенты уходят без покупки.
Что сделали
Разработали скрипты продаж.
Обучили менеджеров этапам продаж и работе с возражениями.
Внедрили контроль эффективности звонков.
Научили вести клиентскую базу и закрывать повторные сделки.
Построение отдела + маркетинг: 8,5 млн на 2-й месяц, 17,5 млн на 3-й.
РаботаПостроение отдела продаж и маркетинг
Результат за3 месяца
Что было
Генеральный директор работал только с постоянными клиентами. Отдела продаж не было, входящих заявок не было, не было даже оформленного коммерческого предложения. Производство то перегружено заказами, то месяцами простаивает. Компания была в глубоком кризисе.
Что сделали
Собрали продуктовую линейку из востребованных позиций.
Управление отделом: план с 1-го месяца, конверсия 67%, +40% выручки.
РаботаУправление отделом продаж
Результат за3 месяца
Что было
В отделе 3 менеджера, двое без опыта и с нулевой конверсией. Все продажи и обучение держались на одном старшем менеджере, он был перегружен и демотивирован. Высокая текучка из-за специфики бизнеса и тяжёлой адаптации, планы не выполнялись.
Что сделали
Обновили рабочие материалы и пересобрали адаптацию: новый менеджер входит в работу за 3 дня.
Обучили менеджеров без опыта.
Что получилось
План продаж выполнен с первого месяца, конверсия 67%.
Менеджеры без опыта выполняют личные планы со второго месяца.
Управление 8 магазинами: прибыль ×1,5 за 2 месяца, залежи с 28% до 6%.
РаботаУправление отделом продаж
Результат за2 месяца
Что было
8 магазинов, оборот 4 млн ₽ в месяц, 20 сотрудников: 16 менеджеров, ревизор и бухгалтер. Менеджеры без опыта, нет регламентов, алгоритмов работы, контроля и учёта.
Что сделали
Стандартизировали рабочие процессы.
Обучили менеджеров этапам продаж.
Ввели контроль отчётности и ликвидности товаров.
Что получилось
Прибыль выросла в 1,5 раза за 2 месяца за счёт дисциплины и навыков менеджеров.
Залежавшегося товара на складе стало 6% вместо 28%.
Управление отделом: +20% продаж на холодных звонках за год.
РаботаУправление отделом продаж
Результат за1 год
Что было
Оснащение детских садов по ФОП. Менеджеры колл-центра работали без опыта, знаний и мотивации. Задача: вовлечь их в холодные звонки и поднять квалификацию.
Что сделали
Обучили менеджеров продукту, этапам продаж и работе с возражениями.
Внедрили систему мотивации и поддерживаем её до сих пор.
Ввели регулярные обучения на реальных звонках и сделках сотрудников.
Что получилось
Продажи на холодных звонках выросли на 20% за год.
Оборот 8,55 млн ₽ в месяц: разделили производство и сбыт, собственник вышел из операционки.
РаботаСистематизация бизнес-процессов
Что было
Оборот 8,55 млн ₽ в месяц, основная прибыль идёт с офлайн-точек. Собственник перегружен операционными задачами, на рост компании не остаётся сил и времени.
Что сделали
Разделили работу на две группы: производственный цех и сбыт.
Наладили логистику и планирование мощностей производства.
Организовали работу продавцов на офлайн-точках: алгоритмы работы, скрипты общения с клиентами, отчётность.
Что получилось
Собственник вышел из операционки: всё организовано и работает без его постоянного участия.
Отдел холодных продаж из двух команд выстроен с нуля за 4 месяца.
РаботаПостроение отдела продаж из двух команд
Результат за4 месяца
Что было
Строительство стендов для выставок. Задача: выстроить с нуля отдел холодных продаж из двух команд. Первая прозванивает базу и собирает заявки, вторая доводит их до продажи и ведёт стройку до сдачи заказа клиенту.
Что сделали
Выстроили отдел продаж из двух команд.
Обучили старшего менеджера обязанностям руководителя.
Что получилось
Отдел холодных продаж из двух команд выстроен за 4 месяца.
200+ отделов построено и сопровождается. Процесс отработан — результат предсказуем.
◆ ЧЕСТНО
Кейсы, где мы советовали НЕ тратить деньги
Честно
Сеть визовых центров
Удешевили заявку с 2500 до 300 ₽ — но показали, что на этой модели бизнес в минусе, и рекомендовали закрыть направление. Клиент благодарен за честность.
РаботаУправление продажами
Что было
Франшиза обещала кратный рост, а на управление у собственника не хватало времени. Спрос низкий, заявка дорогая.
Что сделали
Взяли управление на себя.
Собрали фактические цифры и разобрали экономику направления.
Снизили стоимость заявки с 2 500 до 300 ₽.
Настроили каналы продаж.
Что получилось
Выяснили, что при дорогой заявке и низком спросе бизнес работает в минус.
Рекомендовали закрыть направление. Клиент благодарен за честность.
Короткие видео с реальными клиентами. Записаны на созвонах, без подготовленных фраз.
Денис Романов "Мне нравится подход. Когда пообщался с Максимом, появилась уверенность, что человек знает, о чём говорит. Есть понимание, как двигаться дальше".
Клиент, розничная торговля "Мы работаем конкретно по задачам. Адекватная цена. Есть контроль качества, идёт операционное управление таким, каким оно должно быть - это мне нравится. Рекомендовал уже несколько раз".
Хотите такой же результат? Начните с бесплатной диагностики
Перезвоним в рабочее время (пн–пт 9:00–18:00 мск) — или напишите в WhatsApp, MAX, Telegram
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
