МАКСИМ КОРОТЕЦКИЙ · УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛАМИ ПРОДАЖ
Отдел продаж, который продаёт без вас.
Строю и веду отделы продаж для производства, опта и B2B. 12 лет практики, 200+ построенных отделов, рост продаж ×2–×9.
0лет
в управлении продажами0+
построенных отделовдо0млн ₽
оборот компаний-клиентов
КТО ЗА ЭТИМ СТОИТ
Максим Коротецкий
Коммерческий директор · 12 лет в управлении продажами
Строил и вёл отделы продаж в компаниях с оборотом до 560 млн ₽ в год, управлял штатом до 80 человек. Собрал команду из шести специалистов, которая наводит порядок в продажах для производства, опта и сложного B2B.
- 200+ построенных и сопровождаемых отделов продаж
- Специализация — производство, опт, сложный B2B
- Работаем по договору с фиксированной ценой
ЧЕМ ПОМОГАЮ
Семь направлений — под вашу задачу
От разовой диагностики до отдела под ключ и постоянного управления. Выберите точку входа.
01Построение отдела продажСистема, команда и CRM под ключ за 3 месяцаот 350 000 ₽Подробнее → 02РОП в арендуОпытный руководитель без найма в штатот 60 000 ₽/месПодробнее → 03Отдел продаж на аутсорсингеУправляем вашими продажами — оплата за результатот 120 000 ₽/месПодробнее → 04Контроль качества · ОККСлышим каждый звонок, который теряет деньгиот 60 000 ₽/месПодробнее → 05Аудит отдела продажНайдём, где вы теряете клиентов и деньгиот 20 000 ₽Подробнее → 06Настройка amoCRMВнедрим и обучим команду за 2–3 дня30 000 ₽Подробнее → 07Стратегическая сессияПлан роста продаж на год за один деньпо запросуПодробнее →
ПЕРВЫЙ ШАГ — БЕСПЛАТНО
Хотите так же? Начните с бесплатной диагностики
Разберём ваш отдел продаж по телефону за 30 минут и покажем, где теряется прибыль. Без обязательств.
Получить диагностикуGet a free lesson
Just type your contacts
Нажимая кнопку «Оставить контакт», Вы даете свое согласие на обработку персональных данных.
Организация проекта с нуля “под ключ”
Товары из Китая
Оборот: 9 200 000 рублей
Прибыль: 710 000 рублей в первый месяц
1 260 000 рублей чистой на 4-й месяц
Количество сотрудников: 25 человек
(20 грузчиков, 2 финансиста, логист, менеджер по работе с дропшипперами)
Что сделал?
Прибыль: 710 000 рублей в первый месяц
1 260 000 рублей чистой на 4-й месяц
Количество сотрудников: 25 человек
(20 грузчиков, 2 финансиста, логист, менеджер по работе с дропшипперами)
Что сделал?
- Организовал складскую логистику;
- Нашел производителей из Китая для сотрудничества;
- Договорился о низкой цене на товары и выгодных условиях поставок;
- Организовал доставку товаров на склад;
- Подобрал релевантные каналы продаж;
- Организовал сбыт товаров.
Организация проекта с нуля “под ключ”
Сеть баров “У Кума”, Москва
Оборот: 10 000 000 рублей
Прибыль: 1 200 000 рублей через 1,5 месяца с открытия
Количество сотрудников: 31 человек
(12 барменов, 12 официантов, админ, бухгалтер, закупщик, завхоз, разнорабочий, менеджер по развитию, юрист)
Что сделал?
Прибыль: 1 200 000 рублей через 1,5 месяца с открытия
Количество сотрудников: 31 человек
(12 барменов, 12 официантов, админ, бухгалтер, закупщик, завхоз, разнорабочий, менеджер по развитию, юрист)
Что сделал?
- Проанализировал похожие заведения по ассортименту;
- Проанализировал потенциальных клиентов;
- (кто они, что покупают, что будут пить, по какой цене);
- Проанализировал конкурентов поблизости;
- Составил финансовую модель;
- Подобрал 5 помещений;
- Разработал должностные инструкции;
- Нанял сотрудников;
- Договорился с поставщиками о выгодных ценах и условиях поставки;
- Вел поточный контроль финансов и работы сотрудников.
Руководитель Отдела Продаж
Метинвест
Оборот: 710 000 000 рублей
Количество сотрудников: 80 человек
Общее число сотрудников около 1000 человек.
Что сделал?
Результат: рост продаж 5% за 2 года.
Количество сотрудников: 80 человек
Общее число сотрудников около 1000 человек.
Что сделал?
- Планировал работу отдела продаж;
- Проводил конечные собеседования и найм сотрудников;
- Вел финансовый учет отдела продаж;
- Развивал существующие каналы сбыта;
- Разрабатывал новые каналы сбыта;
- Вел переговоры с ключевыми клиентами;
- Контролировал логистику, ценовую политику, дисциплину менеджеров, качество общения с клиентами;
- Собирал обратную связь от клиентов.
Результат: рост продаж 5% за 2 года.
Заместитель генерального директора
Рыбоконсервный завод “Аквамарин”
Оборот: 560 000 000 рублей
Количество сотрудников: 16 руководителей направлений
Общее число сотрудников более 1000 человек.
Что сделал?
Результат: Собственнику нет необходимости влезать в рабочие процессы, все организовано и налажено.
Количество сотрудников: 16 руководителей направлений
Общее число сотрудников более 1000 человек.
Что сделал?
- Согласовал планы развития компании по отделам;
- Согласовывал реализацию плана продаж;
- Утвердил бюджет по обновлению технопарка с начальником производства;
- Контролировал работу менеджеров по продажам;
- Собирал отчетность от менеджера по работе с рыбаками;
- Следил, сколько кораблей с рыбаками работают на текущий момент и сколько тонн каждый может вывозить за определенный промежуток времени;
- Планировал дальнейшие производственные мощности;
- Разрабатывал гипотезу генерального директора по открытию сети рыбных магазинов.
Результат: Собственнику нет необходимости влезать в рабочие процессы, все организовано и налажено.
Ритуальные услуги
Задача: Снять с заказчика операционные задачи, чтобы бизнес работал сам по себе.
Оборот: 8 550 000 рублей.
Прибыль: 2 850 000 рублей.
Основная прибыль – оффлайн точки.
Что сделал?
Собственнику нет необходимости влезать в рабочие процессы, все организовано и налажено.
Оборот: 8 550 000 рублей.
Прибыль: 2 850 000 рублей.
Основная прибыль – оффлайн точки.
Что сделал?
- Разделил работу на 2 подгруппы: производственный цех и сбыт;
- Наладил логистику и планирование мощностей производства;
- Организовал работу продавцов на оффлайн-точках (прописал алгоритмы работы, скрипты общения с клиентами, ввел отчетность).
Собственнику нет необходимости влезать в рабочие процессы, все организовано и налажено.
Компания: Сеть магазинов “Лаки”
Задача/запрос: Рост прибыли
Оборот: 4 000 000 рублей с 8 магазинов в месяц.
Количество сотрудников: 20 человек
(16 менеджеров, ревизор, бухгалтер)
Что сделал?
Результат:
Увеличил прибыль в 1,5 раза за 2 месяца за счет повышения дисциплины и навыков менеджеров по продажам.
Изначально на складе залеживалось 28% товаров — снизил до 6%.
Оборот: 4 000 000 рублей с 8 магазинов в месяц.
Количество сотрудников: 20 человек
(16 менеджеров, ревизор, бухгалтер)
Что сделал?
- Ввел стандартизацию рабочих процессов;
- Обучил менеджеров по продажам;
- Контролировал отчетность и ликвидность товаров.
Результат:
Увеличил прибыль в 1,5 раза за 2 месяца за счет повышения дисциплины и навыков менеджеров по продажам.
Изначально на складе залеживалось 28% товаров — снизил до 6%.
Расходные товары для медицинских учреждений
Задача: Привести работу офиса в порядок.
Оборот: 12 000 000 рублей/мес.
Количество сотрудников: 6 человек
(менеджеры по продажам)
Что сделал?
Результат: Собственнику нет необходимости влезать в рабочие процессы, все организовано и налажено.
Оборот: 12 000 000 рублей/мес.
Количество сотрудников: 6 человек
(менеджеры по продажам)
Что сделал?
- Разработал должностные обязанности, систему контроля и отчетности;
- Разделил менеджеров по направлениям: работа с тендерами и привлечение клиентов;
- Провел ревизию склада и навел порядок;
- Предоставил четкие цифры, какие товары и в каком количестве есть;
- Нанял кладовщика/комплектовщика;
- Полностью организовал работу офиса и склада;
- Подготовил руководителя для управления предприятием.
Результат: Собственнику нет необходимости влезать в рабочие процессы, все организовано и налажено.
Организация прибыльной компании с нуля
КАТО — производство запчастей для сельхозтехники
Что сделал?
Результат: Менеджеры начали продавать с нуля, без рекламы. Отдел продаж работает автономно. Собственнику теперь нет необходимости влезать в рабочие процессы, все организовано и налажено.
- Проанализировал рынок;
- Расписал и утвердил финансовый план на год;
- Подготовил документы для работы отдела продаж;
- Нанял, обучил, ввел в работу менеджеров по продажам;
- Организовал работу склада в Нижнем Новгороде;
- Организовал логистику;
- Утвердил помещение под склад в Москве;
- Убедил начальника склада взять материальную ответственность за наш товар лично на себя;
- Разработал с программистами программное обеспечение для работы отдела продаж и склада;
- Подобрал новые каналы продаж;
- Нанял и обучил руководителя отдела продаж.
Результат: Менеджеры начали продавать с нуля, без рекламы. Отдел продаж работает автономно. Собственнику теперь нет необходимости влезать в рабочие процессы, все организовано и налажено.
Получить полное резюме
