Аутсорсинг B2B-продаж для производства и опта
Как передать управление командой, учитывать длинный цикл сделки и контролировать работу с клиентами.
Практика B2B-продаж
Блог об управлении отделом продаж
Разбираем процессы, роли и инструменты, которые помогают руководителю принимать обоснованные решения в продажах.
С чего начать решение вашей задачи
Выберите ситуацию, с которой сейчас столкнулся ваш отдел продаж.
Менеджеры не выполняют план
Нужно понять, где теряются сделки и что проверить в первую очередь.
Аудит отдела продажНужен руководитель отдела
Менеджеры уже есть, собственнику нужна помощь с ежедневным управлением.
РОП в арендуНужно собрать отдел с нуля
Нужны структура, найм, CRM и порядок запуска работы команды.
Построение отдела продажЧитать статью
Сколько стоит аудит отдела продаж и что входит в отчет
Бесплатная диагностика, полный аудит за 20 000 рублей, состав проверки и приемка результата.
Что должен сделать РОП в первый месяц
План четырех недель, проверка CRM и сделок, недельный отчет и критерии результата для собственника.
Как сохранить продажи после ухода РОПа
Передача управления, проверка открытых сделок и временный ритм работы отдела до найма нового руководителя.
Сколько стоит отдел продаж на аутсорсе: три формата и цены
Колл-центр от 45 000 ₽, работа за процент и управление отделом от 120 000 ₽ в месяц: что входит в каждую цену и как прикинуть окупаемость.
Команда продаж под ключ: кто в неё входит и как принять работу
Сколько нужно менеджеров, какие роли закрыть, что подготовить до найма и чек-лист из 8 пунктов для приёмки работы у подрядчика.
Аудит отдела продаж своими силами: чек-лист из 25 вопросов
Пять блоков проверки за один день: воронка, звонки, CRM, каналы и мотивация. Как читать ответы и когда нужен внешний аудит.
Удалённый отдел продаж за процент: 5 вопросов подрядчику
Почему схема «только процент» редко доживает до результата и что спросить у подрядчика до договора: база процента, состав фикса, сроки.
Почему менеджеры не выполняют план продаж: 7 причин
Семь системных причин, из-за которых отдел не закрывает цифру, и порядок, в котором их стоит чинить.
РОП в штат или РОП в аренду: стоимость и риски
Полная стоимость штатного руководителя против арендованного: зарплата, взносы, поиск, ввод в должность и риск ошибки найма.
Аутсорсинг отдела продаж или колл-центр: что выбрать
Чем отличаются задачи, ответственность и контроль — и какой формат подходит компании в зависимости от цели.
Новые материалы будут добавляться по мере готовности.
